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远程控制厂商「贝锐」获得4000万美元新一轮融资,继续深化国际化和客户结构优化

2021-04-26

获悉,国内领先的SaaS远程连接解决方案提供商上海贝锐信息科技股份有限公司(以下简称贝锐),宣布完成4000万美元新一轮融资,由高瓴创投领投,腾讯跟投,老股东高成资本继续跟投,光源资本担任独家财务顾问。

此前,贝锐曾于2020年7月完成上一轮融资。贝锐成立于2006年,目前已经建立了基于SNP(SaaS、NaaS、PaaS)模型,形成了由向日葵(远程控制)、花生壳(远程访问)和蒲公英异地组网)组成的产品矩阵,为企业与个人用户提供人与设备、设备与设备、网络与网络之间的互联互通服务。

SNP模式下构建智慧连接新生态

贝锐创始人兼CEO陈宇晔预判,基于IoT的SNP模式会是连接领域的下一个风口,而贝锐旗下产品线与SNP的结合十分紧密。这也是本轮融资高瓴和腾讯出手的重要原因之一。

具体来看,SNP是如何与贝锐的三大产品结合的呢?

SaaS是指花生壳和向日葵为客户提供按年付费的软件服务,为客户提供基于域名远程访问内网数据和远程控制IoT设备桌面的解决方案。
NaaS是指网络即服务,蒲公英就是NaaS模式的典型产品,为客户提供自由定义组合的云网络解决方案。例如蒲公英的远程视频监控解决方案,通过异地组网技术将软硬件进行有机结合,打造出实现多点远程传输、集中管理,且部署简单无需专业人士维护的闭环视频监控系统。
PaaS是指平台即服务,则是贝锐未来要持续发力的方向,是API经济的典型,代表性案例为向日葵产品线的企业级方案。部署方式主要是通过将SDK/API授权给第三方合作伙伴,通过贝锐在远程控制领域多年的技术积淀帮助合作伙伴创造出贴合自己行业特征和需求的产品。

提升B端业务深度,大步迈入国际市场

此次驱动贝锐融资的战略思考,第一在于深化对于B端用户的探索;第二在于“走出国门”,打开国际市场。

近年来,海外为中小客户赋能的Shopify,Slack,Bill.com等领先SaaS公司都在依靠强大的网络效应自下而上地渗透,打开市场空间,得到了各方认可。贝锐目前也以SMB中小企业为主要客户群,但已经在多个行业标杆客户处证明了产品能力,因此未来也会将更多KA和生态客户作为目标。2020年贝锐营收快速增长的同时,续约率和大B客户比例也在大幅上升。

贝锐希望未来能实现理想中的客户结构模型3(KA):5(SMB):2(C),形成自下而上的客户穿透能力。服务KA客户难免要面对定制化的难题,对此陈宇晔表示,由于贝锐提供的是远程连接层而非应用层的服务,属于轻系统服务,在此层面上不同KA的需求相似度较高,通过行业最佳做法积累和复用可有效降低KA客户定制化成本,做到可复制。通过这种迭代模式,贝锐在地产、零售、医疗、工业等领域已经总结了多个行业解决方案。

另一方面,贝锐从2019年Q4开始扩展国际市场,推出了向日葵的海外品牌AweSun,一年左右的时间,实现了海外200万台的装机量,目前都处在免费推广阶段,尚未开启商业变现。目前贝锐已经在亚洲、北美洲、欧洲、南美洲都全面部署了服务器。陈宇晔坦言,海外市场拓展还处在摸索阶段,但已经找到了适合贝锐的玩法和打法,预计在2021年可以实现海外市场千万级的装机量。

远程连接:企业在互联网时代和物联网时代的“刚需”

远程连接技术以“连接”和“管理”为核心理念,打破空间界限。

来源:gartner
在Gartner发布的《2021年需要深挖的重要战略科技趋势》报告中,陈宇晔认为贝锐的发展与其中的三个重大趋势有关:分布式云、随处运营、网络安全网格。

在以5G+云+IoT为基础的新基建时代,远程协作行业具备了连接更多人、企业以及设备的基础。仅以中国为例,2019年中国远程控制软件市场规模达到了4.7亿元,预计2026年将达到24亿元;而由于全球疫情的持续,远程控制行业将在全球进入快速发展期。

据悉,本轮融资将用于高端人才的招募、核心技术研发和海外市场拓展。